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打造中国与韩国间的双赢合作契机 - 访韩国软件振兴院卢载天所长   

2008-01-09 17:05:13|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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易观国际:欢迎韩国软件振兴院卢所长今天坐客易观国际对话节目。我们了解到,卢载天先生有16年的职业经历,先后在三星,DONGBU等著名企业负责技术开发、营销管理和公司运营,积累了丰富的IT业从业经验,熟悉中韩两国IT市场,对IT服务、信息化和半导体业务有着深厚见解。另外,在中国工作了将近十年的经验和对中国的深厚了解,卢所长可以很好地帮助韩国软件振兴院在中国的发展。卢所长,请您简单介绍一下韩国软件振兴院的使命和6年来在中国的发展历程?

卢载天:韩国软件振兴院(KIPA)是韩国信息通信部下属的非赢利、半政府性质机构,由政策规划团、软件事业团、数字内容事业团、计划与合作事业团、韩国软件工学中心等部门组成。其宗旨是促进韩国IT产业的发展。作为扶持和推广韩国IT产业的重要机构,KIPA一直致力于为韩国IT企业提供最前沿的支持,建设和巩固韩国国内的IT产业基础设施,培养IT专业人才,促进韩国IT企业与全球领先的IT企业间的多层次交流与合作,iPark是KIPA的海外分支机构,KIPA在全球拥有8个分支机构,协助韩国企业进行当地市场的调查,并最大化地保证了韩国企业国际化道路的顺畅。同时,我们也在不断的开拓新的商业合作模式。在中国,我们走过了6年的时间,在这6年里,我们协助国内企业在中国做推广,我们也在学习中不断的进步,为韩国企业提供更多的帮助。

双赢合作 赢取全球市场核心竞争力


易观国际:刚刚您也讲了,iPark北京主要是协助韩国中小企业进入中国,那么请您分析一下韩国中小企业在进入中国的道路中会遇到哪些困难,iPark北京如何帮助韩国中小企业进入中国?

卢载天:虽然中国IT市场的发展很快,但在全球市场占有率还是很低。以软件市场为例,中国仅占全球软件市场的3.5%左右,韩国与中国的软件市场规模总和占全球6-7%。来自美国的软件企业的占有率为37-38%左右,软件外包等市场也是欧美企业占有80-90%的市场。所以韩国IT企业必须走出国门。在IT行业国际化的成功案例较少的情况下,韩国企业进入国际市场所需面对的是本地化、优秀人才的引入、资金缺少等一系列问题。

韩国软件振兴院就是在帮助这些企业解决困难。我们发现单纯的产品本地化是不够的,需要更多地从优势互补的角度借力才是真正的发展之道。在产品的策划、设计上韩国较有优势,而产品开发上则是中国有优势,所以如果两者相互结合,一起走入全球市场,势必取得更大成功。增加更多的合作成功案例是韩国软件振兴院目前正在不断探询的。之前很多韩国企业进入中国的时候是以竞争的态势进来的,很多企业误认为中国已经从世界上最大的工厂成为全球最大的市场。我们希望可以协助企业,不管是韩国企业还是中国企业,使其认识到合作的可行性,打造成为推进全球市场的典范,相信这种合作模式将是双赢的。

易观国际:听您对韩国软件振兴院的介绍,感到了其任重道远。今天您提出的“合作”让我们感受到了新的视角,之前中国企业在评价韩国企业进入中国的时候,主要从竞争的角度去考虑的,相信通过大家的努力推进双方合作。

卢载天:iPark北京 的任务是协助大家找到这个双赢的道路。不仅仅是协助韩国企业,在政府间的合作上,我们也在努力。例如,中国的十一五计划, iPark北京牵头与世界银行和信产部洽谈合作,帮助解决中国高科产业与发达国家的差距问题。

易观国际:请您介绍一下韩国国内IT咨询业发展状况。

卢载天: 韩国IT咨询市场规模不大,根据IDC的统计,05年市场规模为2.9亿美金,增长率为11%,而韩国IT咨询市场中60%以上的市场是由美国企业所占有,跨国公司的占有率较高,国内企业暂时无法超越跨国企业。我们看到,最近IT咨询和IT服务的概念有所改变,伴随着经营手段的改善,韩国的整个IT行业当中,IT服务和软件的比重逐渐加大,正在快速往高端市场转换。

最近,在韩国IT咨询产业很重要的话题是通过IT的经营革新,另外,2006韩国对动漫开发、SI、有效整合、IT资源的咨询及资源整合的需求正在增加,金融,公共等大中型项目市场的活力呈上升趋势。

从中国IT市场角度看,目前还是以硬件为主导,软件则只占12%左右。我们看到,无形资产暂时还不容易赚钱,这是由于市场规模比较小,大环境的阻碍等原因所造成的。但让我们有所欣慰的是,其发展空间还是较大。IT咨询的项目一般来自于一些大型项目,由于客户对国内IT咨询企业的不认同,造成只能作为增值服务来提供了,其回款率较低,可见国内的IT咨询市场还不够成熟,但这也就意味着其发展空间的巨大。据我所知,中国石油、石化、移动等等大型企业的IT咨询项目一般会选择国际企业进行,所以韩国企业需要更多的成功案例来争取更多的话语权。

易观国际:国内IT咨询的供应商也意识到了目前市场的困境,中国国内企业目前所扮演的往往是国际企业IT咨询订单中低端业务实施者角色。您认为国内企业该如何改变这个现状?将低端的产品打造成为标准化的产品进行规模性推广的可能性有吗?

卢载天:有,当然有。国内企业所面对的困难可能来自几方面,第一、部分订单直接由位于欧美的企业总部进行决策,造成当地企业无从入手。第二、没有相对具有说服力的成功案例使企业获得信任。但我认为这不是不可逆转的,通过运用营销的力量来改变,相信是可以的,另外,本地化的核心竞争力将可以有效帮助企业困境的扭转。

同样的经验无法保证获得同样的成功

易观国际:2006年中国的3G进入倒计时,韩国软件振兴院如何看待中国的3G市场,以及中国的3G对于韩国IT业带来的机会?

卢载天:韩国是IT企业相对比较发达的国家,拥有较强的竞争力,但由于大环境的不同,如果韩国企业希望在中国取得成功,还需要中国企业的协助。例如,韩国所采用的电信标准是CDMA,而中国的标准比较复杂。韩国企业则需要通过与中国企业合作,才能从运营模式上有所改善。我们看到韩国企业在芯片、设计等方面比较有竞争力,而新的模式中机会是存在的。

易观国际:您认为除核心技术和设备上,韩国企业如果希望参与中国的3G建设中的运营和服务,还需要与中国企业进行合作,而不是仅凭借自身的优势参与是吗?

卢载天:是的,中国与韩国在很多方面还存在着不同。韩国手机终端基本是一样的,而在中国由于手机终端的多样化,要有良好的移植能力才能满足市场需求。在韩国不存在SP,是运营商直接与CP打交道,但在中国SP是产业链当中一个独立的角色。还有,复杂的技术标准是国际企业进入中国市场无法避免的障碍。从内容上看,文化背景也是需要注意的一点。在WTO相关约定中,中国没有开放文化方面的条款,这也给国际企业的进入造成了一定的困难,所以与国内企业的合作将是参与中国建设的必然之路。所以,我们也看到,同样的经验是不能保证同样的成功,只有适应环境才能获得更好的发展。


易观国际:在韩国的3G产业的发展过程中,IT企业是如何参与到3G产业发展中的?韩国的IT企业是如何从3G产业的发展过程中受益的,这对中国的IT企业有什么样的启示?

卢载天:目前,我们看到,中国政府对3G标准、Wimax发展战略等都还没有明确表态。一些技术标准是相互竞争的、有冲突的,那么中国政府就需要多些考虑。IT企业的合作成功经验,不是一两天可以成功的,是政府大力、长期推广的结果。无论是设备还是终端,培养国内企业的研发力量是需要通过政府支持的,对于中国的3G,企业目前面对的最大困难还是来自政策的不确定性,企业需要从各种可能性上猜测,做不同的准备,使得备战的专注性上就缺失了很多。

文化是没有对与否的,而是适不适应的问题



易观国际:刚才我注意到您谈到了韩国的SP和CP,正好引入了我们下一个问题。易观认为SP的角色将向3个方向发展:具有市场营销实力强、作为用户界面优势强的SP将继续发挥优势,占据主要地位;对于能够把握产品开发优势、资源优势的中小SP将退化成为运营商的内容提供商,还有一部分SP将消亡。我们注意到2005年在互联网领域,中韩SP、CP之间的并购和战略合作事件较多,也印证了您提出的战略互补的观点,您认为在此类战略合作和并购中双方应该在那些方面有所改善?

卢载天:自上而下的整改,运营商的挤压,日益同质化的竞争, 在如此种种内忧外患之下,多数中小型SP将不堪重负,逐步退出市场;而最终胜出的大型SP也将不再像过去一样只对原有SP业务孤注一掷,而是会尝试更为多元的发展路径。未来中国市场上,SP必将加速分化,大致的情形接近你所描述的情况。

少数占市场主导地位的大SP通过纵向并购CP来整合资源,形成自给自足的产业链,同时通过横向并购其他SP来缓解市场竞争压力并形成业务互补,以扩大业务规模;随着无线增值服务内容的多样化发展和3G的到来,对内容的需求量将会很大,对内容品质的要求也会很高,一些具有产品研发实力和资源优势的中小SP将转型成为移动运营商的内容提供商;随着市场竞争的加剧,以及信息产业部监管力度加强,一些实力较弱的中小型SP难以为继的将退出这一市场。

我认为这是中国SP在3G发展大势和整个市场竞争环境变化之下,随着技术和应用发展,产业走向规范化、成熟化的必然过程。

韩国的无线增值产业链里面是没有SP的,只有移动运营商和CP这两个角色。移动运营商和CP共同扮演SP角色,也就是说移动运营商和CP利用各自的资源、通过各自的渠道进行产品的推广,都带有SP的性质。和在中国情况大不一样。

“文化是没有对与否的,只有适不适应的问题”,相互的沟通与适应是合作中首先要被重视的,以相互信任为基础的战略性合作才是理想的选择。

易观国际:您提到的“文化是没有对与否的,只有适不适应的问题”应该是适合于所有企业使用的?您如何看待目前基于互联网的增值服务越来越依赖于互联网的营销渠道?

卢载天:目前在韩国我们提出了一个“无缝介入的合作”概念,是企业发展中必然的进程。相信在90年代初,人们是不会想到我们可以利用技术手段合作来实现这么多的功能,我就是其中的一员,我在演讲的时候,没有想到可以如此多地使用多媒体手段在同一个文件中,而在五年后,这一切都实现了。韩国SK电信运营商在国内是主导者,具有相当的影响力,他们在自身的网站中也进行了合作,比如引进了即时通讯的功能等,这也给了我们一个成功案例,而且是双赢的成功,新技术的良好合作将有更广泛的成功空间。

易观国际:请您介绍一下韩国政府在推动韩国IT发展的成功经验。

卢载天:韩国IT的发展是通过长期推进战略规划得以成功的。在推进过程中会有细节上的调整,但目标却是统一的,小到各企业,大到政府机构,大家都非常明确自身的目标。我们拿手机为例,很多人认为在半导体行业中推动手机终端是个不明智之举,来自各大手机制造商的压力是不小的,但为了能达到国家的目标,我们不计得失会先推下去的,政府的统一支持是维护产业发展的根基。
韩国与中国在某些方面还是比较相象的,我们发现很多大型企业是在政府的保护伞下工作的,没有真正专注在自身的核心竞争优势上。我们应该协助我们的企业能更专著于其自身的核心竞争力上。

易观国际:展望未来2年,您认为TMT产业的发展将会有怎么样的趋势或者变化?

卢载天:首先,国际化的企业将越来越多,改变之前产品本地化制造商的角色,成为拥有自身品牌的国际化角色。其次,无论是制造业,还是互联网企业,自身体制的改革是当务之急,便于更好地适应国际化道路上的需求。金融行业的体制改革也是今后的重点之一。


易观国际:由于时间的问题,其实我们还有一些问题想与您探讨,希望可以在今后您可以再次作客易对话节目,并祝韩国软件振兴院在协助韩国企业与中国企业的合作道路上取得成功。

文章链接:http://www.analysys.com.cn/main/talkceo/07show.php?id=34

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