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刘峻探讨博客在今后发展的趋势及和讯广告联盟 --- 和讯网总编...   

2008-01-15 15:33:35|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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截止到2005年上半年我国互联网用户达到1.03亿户,预计到2005年底,我国互联网用户数可达到1.1亿户,根据过往年度互联网用户数的增长状况,易观国际预计从现在到2008年之间的3年内,手机用户按照每年20%左右的速度增长,预计到2008年,互联网用户数达到2亿左右,这些用户均可视作博客潜在客户。

我们有幸与SOHU IT一起邀请到了和讯网的主编刘峻先生,与我们共同探讨博客在今后发展的趋势,以及解析一下和讯目前正在推进的广告联盟。

搜狐IT:简单介绍一下和讯的广告联盟是什么?

刘峻:说起来话长,从和讯在Keso博客上面投第一个广告说起,当时签了三个月的协议,每个月一千块钱,很便宜。 意思一下,三个月后这个合同就到期了,所以就被撤下来。后来还闹了一场风波,Keso说是炒作但没有说哪家炒作,第二天他自己解释是因为广告到期所以才撤下,并称所谓的炒作并不是指和讯。和讯上电视的次数还没有Keso多。从和讯来说之所以没有再续主要是因为我们当时投的是招聘广告,后来人已经招到了,没有必要再投了。

搜狐IT:对于广告联盟是怎么回事?

刘峻:在Keso上投了广告以后,引起业内很多人的关注,有几百个博客写文章,我们想投资Keso只能投资个人,而且Keso本身是比较极端的例子,大量的博客没有影响力,没有它这么多流量,但是并不等于说那些博客没有广告价值,要看具体怎么操作?有两个问题,第一个博客个人没有能力去销售广告,第二他们也没有能力跟广告主讨价还价,所以这就需要有一个牵线搭桥的,我们和讯有网站联盟,这个跟博客广告联盟非常接近的,推出这个事情,不但可以发掘一个新的广告模式,对于blog来说也是很有意思的事情。

易观国际:博客的商业前途有多高?

刘峻:博客是web2.0最初级的应用,web2.0其他的产品比博客更有前途,要说受欢迎程度,图片博客就比文字博客更受欢迎,写博客是一件非常辛苦的事情,需要每天不停地写,Keso自己就抱怨,如果不是每天有这么多人等着看,早就不想写了。博客写作的主题都是文学青年,小资、记者还有名人,对普通人来说写博客是负担,。对于这种负担,能够用什么办法来激励他们的写作积极性,投放广告形式并给他们解决一部分费用是一种不错的形式。

易观国际:博客商业模式没有大家看预期这么高,你认为博客能否给大家带来明确的商业前景?

刘峻:博客的前景没有达到那么高是相对于其他web2.0产品而言,博客广告本身还是很有前景:首先不管怎么说,博客在迅猛地爆炸性的成长,作为媒体,这种高成长必然会带来商业回报。我估计明后年博客流量将成为整个互联网的流量的主力。第二,博客广告跟传统网站的很多广告比,细分程度要高。传统媒体因为受成本限制,必须有相当的发行量才能支撑经营,最起码一本杂志发行需要发行几千份,而且他们的覆盖面不可能特别地专一,即便是是专业杂志也不例外,比如IT经理世界,内容什么都有任何人都可以看。但博客不同,博客是非常个性化的表达和写作。而且由于成本低,不需要高发行量来支撑,读者可以非常少,一个博客的读者可以只有几十个,几百个。比如一个汽车零件的博客,内容只讲某个品牌的汽车零件,虽然只有几百人看,但这几百人是全国汽车零件的经销商。
易观国际:从我们研究角度来看,网络广告有几个发展趋势,一个对现在存量市场挖掘比较充分,寻找新的增量市场是一个趋势,从这个角度来看博客是一个增量市场,另外还有两点,广告主对流量针对性的要求越来越高,以前有要求,今后的趋势更明显,这点博客会有一些优势。另外按效果付费是广告主更喜欢的模式,不知道您怎么看博客广告按效果付费的模式,您觉得和讯准备的广告方式不是完全按效果来的?

刘峻:第一阶段不会采用按效果付费,按效果付费虽然有一些成熟的模式比如广告联盟,但这种方式是有相当的局限性。按效果付费首先是广告量不会特别地大。很多品牌广告最重要的是通过形象来进行传播,这种传播是很难直接按照效果划分,另外按效果付费会导致大量作弊的行为,这在网站联盟遇到过的,作弊的量越多单个的点击和显示次数的就越低,最后造成恶性循环。博客联盟跟原来的网站联盟很大的差别但相当一部分广告跟传统的广告是一样的,按照广告位和时间来计算的,而且投放也是品牌广告。

易观国际:高针对性也是博客广告非常重要的特色。和讯第一批要投放到一千个博客,在广告投放选择方面,实际是怎么操作的?假如说今天筛选了殷星的博客,给他投广告,怎样投?

刘峻:首先有一个公式,其中有指标和参数,比如订阅数,从RSS订阅你的博客数多少。另外反向链接数(trackback)被引用的数量,还有点击量本身这些都很重要。

搜狐IT:和广告细分没有关系。

刘峻:这是最基本的门槛,跟你发表文章的数量,博客开通的数量,更新频率,原创比例,我们会进公式,做一个系数出来,每个参数有不同的权重,这个权重不会公开,具体的指标也不会公开,因为公开后有些人会做优化。我们会给每个博客加Tag标签,比如殷星的Tag叫搜狐IT,互联网、web2.0等等的标签,每个blog都会加很多的标签,需要某一类的时候就把这类标签提取出来。

搜狐IT:要放在核心的博客上比较合适,因为这是你的平台。你说广告联盟希望天下博客都参与这个活动,你换个标签,对广告的投放这方面有没有什么问题?

刘峻:首先澄清一点,很多网友以为和讯的广告联盟只是针对和讯自己的网友,这点不确切的,我们面向国内所有的博客,甚至国外的博客也可以参与。

搜狐IT:因为所有参与的博客都放在博客广告联盟里,对把所有的问题都简化了以后应该有三方,一个是广告主,一个是和讯作为中间平台,然后就是博客,中间商和博客做所有的计划要解决好两个问题,一个是让博客心动愿意来,你现在让他心动的有广告收入,像Keso能拿到钱都是很极端的例子,一般的博客创造的广告利润非常低,他们会不会主动参与联盟?

刘峻:初期的时候,博客获得广告收益肯定是有限的,但是我想他会非常迅速地成长,就像原来网络广告非常有限,但是三五年之内成为非常大的产业。

搜狐IT:博客广告成长的动力源泉是什么?

刘峻:博客本身成长,第二是广告主对这个接收程度会迅速提高,这个接收程度会派生博客的成长。

搜狐IT:可能是博客本身被你打动,你需要被他打动。

第二个是无解,广告主是否认可你这个计划,我把广告投入个人,特别是品牌广告,在我传统思想里很难说把我的广告往里投,这方面具体的操作上。有的时候操作很重要。

刘峻:操作很重要。

搜狐IT:在操作上目前有没有比较细化具体的做法?

刘峻:现在做各种的方案进行开发,遇到一些原来没有想象到的问题,这是很正常的,我觉得只要前景看好,操作上坚定不移地走下去的话,都不是太大的问题。两方面的积极性,一个是广告主,一个是博客,博客的积极性非常高的,这也是之所以推出博客广告联盟基本的前提,很多人并不是看到当期有多少收益,而是在于看到期望。很多人在淘宝,ebay上面,开一个小店挣钱,把工作都辞掉,现在已经形成族群,博客也是一样,现在的blog里面有一个叫赚钱模板,这块模板里自动签了很多广告位,目前都是和讯的广告,只要采用这块模板,有用户点击看blog的时候,点击这块广告,和讯就给你分成,有的用户一个月能挣到一两千块钱了。

搜狐IT:作为一个普通用户在这里面产生两千块钱收益会不会很难?而且广告主肯付出多大的广告成本做这个事情?

刘峻:取决于本身的广告量,如果是个人网站这么做就是可以理解,现在网站是非常成熟的企业,有的个人网站主一个月不是几千块钱,是几万,几十万,二十几万的。我们网站blog有的流量已经达到上千万了,只不过我们没有宣传而已。

易观国际:刚才说按标签针对不同,但是标签本身的判别在用户数量比较大了以后,会形成成本?

刘峻:任何商业模式都会形成管理成本。

易观国际:成本收益会不会在一个可比较的范围内?
刘峻:毛利率对和讯来说比较低的,因为中间收成肯定是少的。和讯做这件事情并不是为了获取多大的收益,一个是进行商业模式的创新,第二是培育整个blog的用户群和市场的行为。

易观国际:刚才一直从钱的方面考虑,这种模式对广告主或者对写blog的人是一种激励或者刺激,在这种情况下,你觉得blog的内容以及用户行为会不会出现分化,会不会将来有人标榜自己我的博客没有广告?

刘峻:这肯定是的。很多人写作行为会受此影响,越细分程度越高,商业价值越高,很多人既写商业文章又写风花雪月,这些会出现。

搜狐IT:写blog的时候有两种心态,Keso有一个观点,来写blog的人不像你这样想的,有一种自娱自乐,有一群爱好写东西或者表达东西的人平常的渠道很难表达,blog是一个表达方式,特别是普通用户没有吸引人。还有一种说法,以前有这个前例,专门捐助一块,本身blog的文章产生这个价值,这块的价值甚至比广告价值还要直接,在这种专业情况下,自然而然有广告主投放你这块。如果站在整个blog的发展情况下,把希望寄托在很专业的blog的发展上,应该说有这么一个侧重点。

刘峻:blog在我们看来越钻研的blog越有广告价值,明星blog的广告价值不是很大。因为徐静蕾的博客用户里很多粉丝,非常纷杂,就成为大众媒体,作为大众媒体,一千万的流量非常可怜,跟很多媒体比非常低,就没有广告价值。但是Keso一天有几万的流量,IT杂志一个月也就几千份,Keso的影响力比一本IT杂志大得多。

易观国际:web2.0用户原创会非常重要的。

搜狐IT:这里抛出来一个说法,目前为止,像这种专业博客和产生价值是不足以撑起整个blog的模式。应该是最次要的商业模式,还有blog确实有商业前景的,还可以继续挖掘,尤其是站在BSP角度的来看,可能还有更好的模式来做,这是一种业界的观点,在这种观点跟你的观点是有碰撞的。

刘峻:我基本同意这个观点,广告是最初级的商业模式对于web2.0来说,大家都可以想到的,这是很传统的模式,很多新的元素进来了。2.0的发展会给我们带来无数的可能性,我们现在已经感觉到比起传统的网站。我目前设想可能有几种形式,当然过一两年看,我的设想离将来的发展很遥远了,比如广告费,在将来会占比较小的份额,在web2.0所有的模式里,跟传统广告一模一样。第二增值服务的收费是比较大的一块,所谓增值服务就是BSP提供更多的增值服务,这些服务是需要付费购买的,比如说扩容,增量容量空间,提供更大的功能,面向年轻人的网站提供卡通秀等等。这个模式在QQ实践非常成功,QQ50%的收入来自互联网增值服务,每年有几个亿,QQ可以成功,web2.0也可以成功,web2.0的用户规模不够大,年限不够强。

搜狐IT:你寻找的商业模式这方面,博客联盟广告只是迈出一小步的感觉,和讯有什么具体的计划?在web2.0和讯这块。

刘峻:和讯目前对web2.0网站来说最主要的不是商业模式,而是最大限度地扩大用户规模和流量。因为对互联网发展历史看得很清楚,一开始就设定商业模式往往到最后并没有发挥,甚至最后钱来的大头方式跟原来的设想是十万八千里,但是有一条,只要有足够的用户规模,有年限,有流量,都可以转化为收入的,具体形式可以很多,无线、广告等等。

搜狐IT:我的理解包括博客联盟还是想做大用户,把用户量做的足够大起来。

刘峻:做的不是和讯一家,是整个市场。

搜狐IT:和讯肯定期望自己做大。

刘峻:里面两种角色,一个是BSP的角色,跟广告联盟没有关系,另外是作为中间人第三方的角色。中国的网络广告市场开始几乎被几大门户垄断了,后来垂直网站抢占份额,后来各种网站抢占份额,现在blog也开始了,想见所有的互联网公司都是web2.0公司,不向web2.0转向的公司都会死掉,就像前几年说所有的企业都成为互联网企业,到那个时候中国网站的格局会有很大的改变,个人blog会成为互联网很大的份额,如果作为最早blog广告联盟的经营者,千丝万缕的联系,掌握这个平台,价值也会凸现出来。

易观国际:web2.0的特征渗透在其他互联网领域中。

刘峻:和讯做BSP在blog投放的广告,博客得到的广告收入不会跟他去分成的,作为博客广告联盟肯定要提成的。我们只会拿小头。

搜狐IT:引入一个新的问题,作为第三方的时候,如何监管和讯博客的用户和其他博客用户的广告的收入,因为你同时是第三方机构同时又是和讯的BSP,有的博客是新浪、搜狐、博客网的,怎么保证给他们同样的待遇?

刘峻:这个还没有想好,我初步考虑是不做倾斜,是公平的,如果我们打算做倾斜的话,完全有这个权利,也不用伪装什么东西,没有必要。

搜狐IT:作为第三方机构凭什么来做。

刘峻:我是代理商并不是凭证机构和媒体。

搜狐IT:向广告主介绍的时候,我怎么保证你的广告在我这里点击,我怎么给你一个幸福的说法。我现在是广告主,拿这个广告下去,会把你的广告投放给五千个,怎么做这个广告的人,你的广告可能时间要提供一个数据,这方面不是我一个人自己这么说得算的,希望这个数据有公信力,这方面有没有考虑?

刘峻:一种是按照传统的方式,按照广告位和时间,投放品位广告,这个广告主自己可以监测的,还有一个按照效果计费,按照效果,广告主可以给他权限,可以看后台,这是非常成熟的模式,但是会有一些作弊的,肯定会有这种情况,对于任何互联网公司都存在,这是互相斗争。

搜狐IT:变成一种风险。

刘峻:在任何平面媒体上一样存在这个问题,会告诉你发行量是多少吗?

搜狐IT:刚才所说的所有广告基于把博客作为媒体,以在媒体上投放广告的模式套在博客上,博客本身有广告传播效果。

刘峻:博客网站第三个大的特点,把媒体传播和人际传播联系起来,以前是B2C,最有价值是在C2C,因为人际关系有可信度,要借助空间。blog最大的特点既是媒体,又是人,可以把媒体传播和人际传播结合起来,把B2C和C2C结合起来了。

搜狐IT:广告联盟里有没有具体的措施结合起来,给不同的博客上,怎么投放广告实现口碑的传播,因为有些人感觉到你收了我的钱,拿别人钱给别人做这个广告,先天有反感的心理?

刘峻:我们客户投了广告以后,很多人主动讨论这个事情。以后比如说你是博客,自己的blog页面上放广告,有些人会说这个事情,有的人说长篇大论,有的人说一两句,口碑传播就开始了,另外不排除这种情况,有些广告主要求,在投放硬广告的同时,希望搭配一些软文,比如blog写文章也讨论这个事情,很多blog可能不同意这种方式,有些blog会愿意,有人愿意做的,无可厚非,跟传统不一样。我自由写作,愿意写,为什么不能写?冒一定的风险,写多了,人家不喜欢干了。

搜狐IT:和讯在投入一个东西,领着大家一块来做。

刘峻:最主要不在于提中间代理的广告收入,而在于广告渠道。

搜狐IT:拿的是渠道和用户量。

刘峻:而是和国内成长最快的互联网新势力,建立关系,这是非常重要的。但是你想跟他们建立渠道,总得有一个说法,有一个由头。

搜狐IT:目前互联网web2.0,包括搜狐,还有新兴的公司,和讯在这种局面之下,刚才提的这种想法,不是说胜出,我只要做出自己的东西,领先一步。最简单的广告联盟,和讯做的,别人也去做了,别人的盘比你更大,你怎么应对这个事情,还有你在考虑商业模式的时候,肯定会考虑在整个格局底下,别人怎么出招应对,你是怎么回应这样的想法?

刘峻:首先我们不怕竞争,一直都是竞争出来,我们不是中国电信,不是中国移动,没有垄断。做博客本身,五和讯在做博客的时候,国内有很多家了,已经做的非常大了,我们按用户流量肯定在前三名,甚至我们都不怕新浪,新浪的博客虽然很强,新浪不会是我们的竞争对手。门户网站大举进军博客要值得关注,但并不意味着BBS没有空间,从长远来看,在创新业务上,门户网站交出的答卷并不是令人满意,比如说这几年出现过几次创新的机会,IM、搜索、无线、游戏,总得来看几大门户的表现并不能令人满意。我想在三五年后再看web2.0格局里,门户占有一定的份额,但是主力厂商应该是后起之秀。

搜狐IT:和讯把自己看成新型力量之一,这里各说各的词,听起来很有道理,门户有流量。

刘峻:门户每次说有流量,搜索的流量,IM的流量,无线的流量。和讯夹在中间,有一定的劣势也有一定的优势,劣势是资源不如门户,创新方面可能比不上一些最小的公司,但是我们创新比门户强,资源比小公司强。单纯的BSP从个人网站发展起来,他们创新的东西很强,但是缺乏专业的能力,管理的问题膨胀,迅速膨胀的时候就有管理问题。大门户反应迟钝,另外大门户虽然资源很多,但是投入web2.0一个项目的资源未必比得上纯BSP,新浪、搜狐流量资源很大,但是目前投入的人力肯定不如BSP,当然和讯也很少。

搜狐IT:我个人看和讯也是从门户的角度切入博客里。

刘峻:对我们的评价很多。财经门户这个说法没有对外说过,我们的目标在今年之内流量超过几个二线的门户,明年要追TOM的流量,web2.0每个月的月还比流量20%左右。

搜狐IT:在内部有一个任务。

刘峻:这个缓比增长还是很慢,我们希望增长50%。

搜狐IT:有一个战略目标目前实现的情况来看?

刘峻:肯定超过了,和讯做博客并不是有意思的行为,当时几个个人有兴趣了,就做了,找了两个技术,两个编辑,就做了一下,没有想到无心插柳柳成荫,做成了。

搜狐IT:谢文在和讯做的博客在江湖有名气了,在他走了以后,有没有调整或者在这方面有所加强了,这是按既定方针一样,还是和讯在这方面有计划?

刘峻:董事会的决议是大力发展web2.0,跟个人没有关系,谢文、刘峻走了,没有任何影响。

易观国际:web2.0的流量占了和讯的比例已经很高了,一定要坚定的做web2.0的业务,和讯传统内容上的优势或者2.0的发展方向,怎么结合在一起?

刘峻:第一是用户上面,和讯的用户非常高端,平均年龄在35岁左右,在国内任何其他网站望尘莫及的,除非是老年网站。第二,web2.0社区发展的用户是中产阶级的用户,和讯博客最突出的内容除了财经以外是历史,跟其他的BSP很不一样,他们或者讨论IT或者讨论风花雪月,还有美女图,也很多。和讯以后的网站定位和其他网站很大不同,用1.0还是2.0,做博客是信息源,是免费的,还有那么多频道编辑发文章,说要超新浪。和讯以后的定位从形式上是自主职能门户,比如新浪网,新闻、体育、财经所有的都是编辑设计的,每天发50到100条新闻。频道的产生都是按照Tag标签产生的,比如超女这个标签下会有图片的博客,有网站,有RSS,有文字博客,只要定制了超女的Tag,都会提取到这个频道里,哪个标签的人气旺,就自动会浮现出来。和讯的频道除了股票、期货以后,有超女、神六、奥运、两会。过了段时间,这个话题过了,就下去了,比如虐猫事件等等。而且编辑不是直接处理文章了,以后的编辑像警察一样管理。以前无论是1.0还有很多网站,编辑都是处理文章的,改标题,上首页或者删文章,以后对个人用户进行系统跟进和分析,比如文章点击量高,被推送和留言的次数多,就调节,你的文章到一定程度,就自动上了首页,如果有人给你文章投票,像digg.com,就自动上头条,如果违规行为,就调低你的文章。

搜狐IT:这不是和讯的特色,是所有的BSP的特色。不光是博客,那是对新闻或者这样有的。

搜狐IT:只要blog有这个,靠机器判断各种指标,就可以把这个东西组织起来。即使像和讯,我们说这个说法来源,别人很快这么做,这么做是一样的做法。

刘峻:所以理念不重要,操作更重要。

搜狐IT:实现这个,大概需要多长时间?

刘峻:希望2007年能够实现。

搜狐IT:和讯就要大批裁员了,编辑不需要了。

刘峻:到时候有新的增长点。

搜狐IT:怎么看门户媒体在web2.0,比如搜狐将来的内容在搜狐IT频道,更多的内容以博客的写作呈现在新闻里面,怎么看待门户在这方面的变化?

刘峻:门户有很重的包袱,资源雄厚就是你的包袱。比如我们有这个决心,web2.0发展到一定程度,把1.0全部删除掉,但是门户很难下这个决心,新浪的博客做的很新,目前流量只有3%,我们早就超过30%,2.0超过流量的50%,很可能到今年底到明年就是90%以上。

门户将来走彻底2.0化肯定会做,就像以前做搜索,做RM,做游戏,会有一个部门和频道做得比较大,但是很难是革命性的,这与操作个人没有关系,这是固化的架构问题造成的。而且你们也没有必要,如果门户把什么都做了,我们小网站没得吃了,希望不要做。

易观国际:现在博客的广告联盟是不是叫web2.0的联盟更贴近一点,下一个点有没有明确的想法?

刘峻:我个人的观点,我对博客一直是相对保守的态度,相对其他产品而言,不是跟1.0比。个人门户肯定比blog更有前景。和讯主打产品是个人门户,有很多个人产品,把全部结合在个人门户里。第二,什么叫个人门户呢?以前一个用户在址网上需要上很多网站,比如看新闻上新浪,看娱乐上搜狐,用邮件上网易,把80、90%提供到个人门户里。

刘峻:单个的割裂的静态的博客前景有限,更看重是博客与博客,用户与用户之间的交流,单纯的是无本之木,国内单纯的SNS没有发展起来。像商务交友不是每天都需要的,不是说能不能在网上真正实现,网上目前的位置来看,真正成功的交友是婚恋交,一夜情交友,我想交朋友以后,交到以后,就不用上到你网站,只有把个人门户和网站和SN结合起来,才会成功,个人门户不叫博客,是每天必须使用的,这是网站的基本联系,SN提供增值的服务,加深你对它的依赖,没有个人门户博客依托的话,光是SN我没有必要每天上去。

易观国际:从我们角度来看,一定要把它当成平台,在上面运作的其他模式,这也是我们看到比较会先出现的可运行的模式。

刘峻:很看好交友的模式。像百合网站,交友是人类最本质的人性需求之一。更看好web2.0的模式,不是美国流行什么,我们就做什么,而是发掘用户当中存在什么需求,用2.0的方式满足这种需求。

搜狐IT:和讯现在发现了什么需求?

刘峻:比如说博客为什么开始成功,因为它满足了人们表达的成功,尤其在中国,人的表达需求压抑了很长时间,一下子喷发出来了。交友的需求,这两年在互联网表现很充分了,无论是QQ还是网易的同城约会还有各种网站。另外有一种需求就是很多人希望拥有在网上的个人主页,但是缺乏制作个人网站个人主页的能力,用blog作为替代品,这是blog能发展潜在的的需求,单纯的blog侧重于文字的表达,这个表达形式有欠缺的,个人门户可以有照片,你的经历,自我简介,图片展示和你的圈子。

易观国际:个人门户不止是用户接收信息的入口还有发布信息的入口。

搜狐IT:也是公司,创办了这么多年,你自己的资源跟这些东西是怎么结合的?现在说的很多东西像一无所有的东西一个创业者有一个计划。

刘峻:互联网发展到今天看得比较清楚了。最开始的时候在2001年有很多资源性的公司做互联网的基本上都死掉了,很多官方网站,很多媒体支撑网站,能够活下来并且真正做大都是一穷二白,没有一点资源的企业,正是因为没有传统资源,找路径的时候必须找适合互联网的模式,而恰恰最具有本质的模式才能真正成功。

搜狐IT:和讯跟自己有完全革命的心态。

搜狐IT:围绕和讯企业的运营这些,你说一定要web2.0化,你说赢利模式只是一种尝试,不希望解决问题,只是做大,这都涉及到企业靠什么支撑下去,目前本身有自己的支撑,另外我做这么大以后,可能是来一个什么东西,自己怎么活下来的当前走向将来。

刘峻:和讯来说这个问题不大,本身有很好的现金流,很好的收入,这是单纯的BSP最大的优点。我觉得2.0的商业模式会比较快的成熟。

搜狐IT:赢利也是这样的,大概有一个判断吗?

刘峻:明年会出现程规模的2.0的收入。现在2.0的博客网已经有不少的收入,有的是1.0的成分。

搜狐IT:更多的是表现广告的做法,2.0尤其在用户身上得到回报。

刘峻:经过这么多年的互联网,无论是互联网公司还是业内各个环节都比较成熟了。

搜狐IT:目前没有打算或者考虑再会融资?

刘峻:也有这个可能。我们本身并不缺钱,如果有更多的钱的话,可以更快地发展。

搜狐IT:打算融资去发展什么样的业务?

刘峻:肯定投资2.0业务。

搜狐IT:现在有非常充足的现金流,目前的现金流靠什么来?

刘峻:主要是1.0方式。

刘峻:财经网站有很大的流量,目前财经的东西都是用1.0形式发布的,逐渐加大2.0的成分,明年2.0占很大的比例,这并不影响我们的收入。只不过现在的区别在于,现在的财经文章都是用报纸上转载的,以后大量是网友发布的文章。

搜狐IT:和门户往2.0转也是一个道理,门户也是这样的,也是把2.0的内容引到门户的1.0内容,更多的呈现2.0。

刘峻:刚才尝试自主门户网站的概念。门户网站看TOM的博客,网易部落刚出来的时候,里面挺新颖的,大概有一年了,迟迟没有进展。新浪的博客运营非常成功,但是在理念上,看不到太多的吸引人的地方。新浪的博客更多是信息的集散地,你看SN这些都是,而且新浪的VIVI,RSS和博客都没有整合起来,这个跟我们是差了两个阶段。搜狐是有一些亮点,吸引之处就是做的搜狐博粹,做得不错。

搜狐IT:和讯在web2.0的运营,就像企业角度本身的定位,也有值得学习和参考的地方,像定位的读者也一样,从和讯这里受到什么启发,得到什么启示,您是作为这方面也是亲身参与,想介绍一下,站在web2.0的革命最大的体会和感受,尤其站在运营角度。

刘峻:和讯做web2.0有一个基本的理念,原来叫平民博客。平民博客有几层意思,和讯博客不欢迎名人,不是说名人来了赶紧走,就是名人来到和讯,一定要做平民,想出头露脸一定要写得好,有人看。因为在现实世界中,不管怎么说,人有高低贵贱之分,没有理由在博客里有这样一套。一个普通的平民博客,再草根的,只要写得好,仍然可以奋斗上去,可以做博客之星,名人博客写得不好,根本不考虑给你上首页的。第二是针对精英而言,我们的产品是开发给菜鸟用的,下一步在社区里消除所有的英文词汇RSS,Blog,SNS,IM,等等。不能让人看了望而生畏,做得最傻瓜化,最简单化,平民化、易用化。很多人批评我们,你们的功能不够先进,我们发现有些很复杂,很酷的功能开发出来了,但只有1%的用户在用,另外99%的用户用最简单的功能,就跟手机一样,绝大多数用户是打电话发短信。还有一个理念,和讯做web2.0的农民,不做web2.0的买办。我现在说的买办不是一个贬义词,是一个中性词,买办是能把国外的东西介绍到中国来,促进中西的交流起了很大的历史交流。现在web2.0的网站都是海归做的,很关注美国人的情况,美国人做什么,我们就做什么,什么技术最先进我们就做什么,和讯很土是农民,不看那些东西我们只去菜市场看,看老百姓买什么东西,他们想买白菜,我们就去卖白菜,先发现需求,用web2.0的方式满足需求,甚至不一定是2.0,1.0也可以。

搜狐IT:从运营的角度来看博客广告联盟,比如你的期望是一年都做得成功,大概怎么样考察这个东西?就是它做得不怎么样也可以有准备的。对与来由最好的预期,最坏的预期是什么?

刘峻:互联网最大的特点是不要犯错误,一个事情只要觉得有希望就去做,犯了错尽快改就行了,如果一个事情看准了,十拿九稳去做,早就有人去做了。

易观国际:第一个吃螃蟹的人还是第一个吃蜘蛛的人,很难讲。

刘峻:吃蜘蛛没有关系,大不了嘴上长一个疱。做的过程中也发现问题,没关系,发现一个,解决一个。

搜狐IT:目前有发现要调整的?

刘峻:很多博客确立级别的时候,就会有问题。如果按照传统广告的形式,你怎么说广告主有效果也有问题,比我们预期要好。最近好几个广告主跟我们联系。

易观国际:广告主接纳是明显比较容易。

刘峻:有兴趣广告主比我们预想要多。
  
易观国际:广告主的特征集中在哪些行业领域?
  
刘峻:谈不上行业领域。一些细分的厂商,我记得有一个眼科医院,大众消费者不一定,一个是他们反映比较迟钝,第二他们不愿意上博客这样细分的东西,以后博客的广告某种程度上会接近于分类广告。
  
搜狐IT:有的时候我们想互联网看起来很热了,有些东西就是不适合互联网的,有没有从广告这个角度去看,比如牙膏牙刷的广告在互联网能做下去吗?
  
刘峻:我觉得没有不合适,只有最合适和相对合适的。跟互联网本身的发展趋势有关系,目前的互联网还是精英媒体,虽然有几千万用户了,在精英用户做大众消费者广告可能性价比不高。目前互联网最主要的产品是搜狐IT、房产、汽车。从现在金融广告、理财广告业上来了,牙膏、洗衣粉会是最后一批上来的。
  
易观国际:中国不是1亿网民,而是10亿网民的时候。
刘峻:不用10亿,有2亿网民的时候就会争先恐后这块。
  
搜狐IT:无线这块怎么?
  
刘峻:在社区,更重要的是WAB上移动,说在手机上发表文章,删帖子,发表文章,我觉得不太实现,但是在手机上的图片博客,视频的音频博客前途比较好,比如摄像手机普及,看到一个东西拍下来,上传到手机。交友是一个方向,无线的RSS看好,因为无线的手机上网站切换比较难,RSS的订阅价值凸现出来。
  
搜狐IT:和讯这块已经着手了吗?
  
刘峻:已经在做了。

文章链接:http://www.analysys.com.cn/main/talkceo/07show.php?id=31

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